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On 23 Febbraio 2015 In blog
Se sei un imprenditore, o lavori in un’organizzazione già esistente e strutturata, oppure sei uno startupper. In ogni caso, hai un problema: devi capire come evitare di perdere i tuoi clienti e come conquistarne di nuovi. E per fare questo hai bisogno di comprendere approfonditamente il concetto di Job-To-Be-Done e…
On 10 Febbraio 2015 In blog
Nespresso stava facendo una brutta fine. Dopo aver creato nel 1986 Nespresso SA, una società deputata a promuovere il sistema Nespresso presso gli uffici, Nestlé si accorse che a un anno di distanza le cose andavano davvero male. Detto in quattro parole, le vendite facevano schifo. Argomentando un poco di…
On 07 Gennaio 2015 In blog
Perché i dati ci dicono che tra il 70% e il 95% delle startup fallisce nei primi 12-36 mesi di vita?Perché Grandi Aziende di storica portata arrancano nel panorama contemporaneo?Quale segreto hanno scoperto quelle realtà capaci di sfidare il mercato e resistere alle crisi e ai suoi mutamenti? Negli ultimi…
On 30 Ottobre 2014 In blog
In Italia abbiamo bisogno di innovazione.No, aspettate, precisiamo: in tutto il mondo abbiamo bisogno di innovazione. E in Italia non possiamo permetterci di rimanere indietro. Perché c'è una cosa che ormai è chiara a chiunque: non è che si può parlare di "ripartire", si deve ripartire; e farlo, lo sappiamo, non…
On 17 Ottobre 2014 In blog
Come puoi creare proposte di valore a cui i clienti non possono resistere? Gli autori del bestseller internazionale Business Model Generation (in italiano Creare modelli di business, che ha illustrato al mondo il Business Model Canvas) rispondono a questa domanda con un nuovo libro:   VALUE PROPOSITION DESIGNCome creare prodotti e servizi che i tuoi clienti desiderano  Il secondo libro di Alexander Osterwalder spiega come affrontare una sfida fondamentale di ogni business: creare prodotti e servizi interessanti che i clienti desiderano acquistare davvero.…
On 03 Ottobre 2014 In blog
Con questo articolo concludiamo l'approfondimento della parte destra del Business Model Canvas: abbiamo visto l'importanza di definire segmenti di clientela ottimali; la necessità di proporre un valore adeguato; il decisivo ruolo che svolgono i giusti canali per arrivare ai nostri clienti; e come curare le relazioni con loro. Ora è il…
On 05 Settembre 2014 In blog
Ci siamo.Il 20 ottobre uscirà Value Proposition Design, il nuovo libro di Alexander Osterwalder e gli altri creatori di Business Model Generation (in Italia, Creare modelli di business), il libro che ha presentato il Business Model Canvas. In questo libro verrà presentato un nuovo strumento, già utilizzato e collaudato negli…
On 08 Luglio 2014 In blog
Dopo la novità dello scorso mese (parlo del lancio del portale sul Personal Business Model Canvas) oggi torniamo al nostro approfondimento mensile sul Canvas, concentrandoci sul blocco delle Customer Relationships. Innanzitutto, col rischio di affermare l'ovvio e il già sentito, mantenere i clienti costa molto meno e rende molto più che…
On 27 Giugno 2014 In blog
Oggi abbiamo lanciato PersonalBizCanvas.it, il portale dedicato a chiunque desideri ri-disegnare la propria carriera in modo che sia (più) allineata a ciò che ritiene importante, che sa fare meglio, e che - soprattutto - desidera fare … Il portale esplora il Personal Business Model Canvas, uno strumento pratico, operativo ed…
On 13 Maggio 2014 In blog
Terzo appuntamento dedicato all'approfondimento sistematico del Business Model Canvas.Abbiamo definito con estrema precisione i nostri clienti e abbiamo chiarito il concetto di valore da offrirgli: ora è giunto il momento di offrirglielo! Tutti i 9 blocchi del Business Model Canvas sono fondamentali, ma quello dei Canali ha delle implicazioni strategiche.Prima…
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